Las principales asociaciones inmobiliarias abogan por el Home Staging como una potente arma para profesionalizar más el sector

“Aunque falte oferta en los grandes núcleos urbanos, hay más de medio millón de viviendas en los portales inmobiliarios que podrían venderse más rápido y mejor si se extendiera el uso del Home Staging en nuestro país”, coinciden

• Según datos del portal Idealista, el 40% de las viviendas tardan en venderse entre 3 meses y un año o más, mientras que las preparadas con Home Staging se venden en menos de un mes y a mejor precio

• Los presidentes de las principales asociaciones inmobiliarias participarán en el I Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario, que se celebrará el 8 de noviembre, en IFEMA Madrid

• Comienza la cuenta atrás para la celebración del mayor evento celebrado hasta ahora en nuestro país sobre esta técnica de marketing inmobiliario, que reunirá a más de 20 expertos nacionales e internacionales en la materia el viernes 8 de noviembre, en IFEMA Madrid, y que ya ha colgado el cartel de “Aforo completo”, con más de 300 asistentes profesionales inmobiliarios registrados procedentes de toda España.

• Según datos del portal Idealista, relativos a las ventas del segundo trimestre de este año, el 24% de las viviendas tardaron entre uno y tres meses en venderse; el 28%, entre tres meses y un año, y el 12% más de un año.

Madrid, 25 de septiembre de 2024.- Las principales asociaciones del sector inmobiliario lo tienen claro: “Aunque en los grandes núcleos urbanos se vende casi todo por la falta de oferta, sigue habiendo más de medio millón de inmuebles en los portales inmobiliarios, muchos de ellos ‘estancados’, que podrían venderse más rápido y a mejor precio si se extendiera el uso del Home Staging en nuestro país”. En ello coinciden: el presidente de la patronal FADEI (Federación de Asociaciones de Empresas Inmobiliarias), Miguel Ángel Gómez Huecas, que a su vez ostenta la presidencia de AMADEI (Asociación Madrileña de Empresas Inmobiliarias); el presidente mundial de FIABCI (Federación Internacional de Profesiones Inmobiliarias), Ramón Riera; la presidenta de AMPSI (Asociación de Mujeres Profesionales del Sector Inmobiliario), Ana Luengo, y el presidente de ASCISI (Asociación de Consultores Independientes del Sector Inmobiliario), Mariano Fuentes.

Todos ellos participarán en una mesa redonda para analizar el “Panorama sectorial inmobiliario actual”, que tendrá lugar en el I Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario, el próximo 8 de noviembre, en IFEMA Madrid.

Se trata del mayor evento celebrado hasta ahora en nuestro país sobre esta técnica de marketing inmobiliario, creada en Estados Unidos en los 70 por la norteamericana Barb Schwarz, que también intervendrá en este evento pionero, que estará enmarcado en la feria Construtec y reunirá a más de 20 expertos nacionales e internacionales en la materia. A dos meses vista, los organizadores ya han colgado el cartel de “Aforo completo”, con más de 300 asistentes profesionales del sector inmobiliario registrados procedentes de toda España.

Los tiempos de venta, reducidos a un mes con Home Staging

Según datos del portal Idealista, relativos a las ventas del segundo trimestre de este año, el 24% de las viviendas tardaron entre uno y tres meses en venderse; el 28%, entre tres meses y un año, y el 12% más de un año. Sin embargo, las viviendas preparadas con Home Staging se suelen vender como máximo en un mes, y entre un 5-10% superior al precio medio de la zona.

Las ciudades donde es mayor el porcentaje de viviendas que tardan en venderse entre 3 meses y un año son, por este orden: Segovia (37% sobre el total de los inmuebles en venta), Castellón de la Plana (36%), Valladolid (36%), Huesca (36%), A Coruña (34%), Santa Cruz de Tenerife (33%), Cáceres (31%) y Las Palmas de Gran Canaria (31%).

Las ciudades donde es mayor el porcentaje de viviendas que tardan en venderse más de un año son: Cáceres (20% de sus inmuebles en venta), San Sebastián (17%), y Santander, Castellón de la Plana y de Guadalajara, con el 15% en las tres.

Por su parte, en opinión del primer presidente español a nivel mundial de la Federación Internacional de Profesiones Inmobiliarias (FIABCI), Ramón Riera: “Las viviendas preparadas con Home Staging consiguen un valor añadido que sería positivo que tuvieran antes de ser lanzadas al mercado inmobiliario”.

Ana Luengo, presidenta de AMPSI, añade que “si se extendiera el uso del Home Staging, tanto las inmobiliarias como los particulares saldrían ganando en todos los sentidos, porque gana el que vende, con una operación más exitosa y en mucho menos tiempo, y gana el que compra, al adquirir un inmueble que se ha sido preparado y mejorado en muchos sentidos”. “Al final, preparar y cuidar la imagen de las viviendas redunda directamente en operaciones inmobiliarias más efectivas y exitosas para todas las partes”, apunta Luengo.

El ex concejal de Urbanismo y actual presidente de ASCISI, Mariano Fuentes, cree en el poder del Home Staging como “una potente arma de marketing inmobiliario, que contribuye a una mayor profesionalización del sector inmobiliario de nuestro país, como ya lo ha hecho en otros países, como Estados Unidos, Francia o Italia”.

Las referentes del Home Staging nacional e internacional

Además de la inventora de esta disciplina, Barb Schwarz, en el evento también participará otra referente internacional en la materia: la presidenta de la Asociación Europea de Home Staging Profesional (EAHSP), Sanja Radovanovic.

Se trata de la primera vez que se celebra un evento de estas características en nuestro país, tanto por lo innovador de la temática como por ser de ámbito nacional y trascender nuestras fronteras. El Foro también cuenta con el respaldo de la Asociación de Home Staging de España (AHSE) y la Delegación Española de la Asociación Europea de Home Staging Profesional (EAHSP), así como con el de la propia EAHSP en su ámbito internacional.

El Foro será inaugurado por el viceconsejero de Vivienda, Transportes e Infraestructuras de la Comunidad de Madrid, José Mª García Gómez, y clausurado por un representante del Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana (pendiente de confirmar).

Fomentando el Home Staging

El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario llevada a cabo por profesionales que se enfoca en preparar y presentar una vivienda de manera que resulte lo más atractiva posible para su venta o alquiler. Originada en los años 70 en Estados Unidos por Barb Schwarz, esta técnica se ha expandido globalmente debido a su efectividad en el mercado inmobiliario.

El proceso de Home Staging incluye varias etapas: evaluación inicial de la propiedad, eliminación de elementos personales (despersonalización), reorganización del espacio para mejorar la funcionalidad, decoración normalmente neutra y atractiva, reparaciones y mejoras menores, optimización de la iluminación y de los accesorios y, finalmente, realización de fotografías profesionales para que destaque en los portales inmobiliarios.

Esta técnica ha demostrado ser una herramienta poderosa en el mercado inmobiliario, logrando que las viviendas se vendan en mejor precio que la media de su zona y siete veces más rápido que en un proceso de venta sin preparación de la propiedad.